发布日期：2025-01-08 来源: 网络 阅读量（）
毕业季又是一年各奔东西，想起自己几年前在香港中文大学毕业，一身无处安放的理想情怀
不会粤语，没有背景，没有人脉，海投的工作起薪比香港路边摊的服务员还低。我在香港中文大学的是公共政策专业，一句话总结毕生所学就是”吃地沟油的命，操的心。”
缘（迫）分（于）使（生）然（计），三年前我来到了传说中的香港第一大蓝筹股的保险公司，三年后的现在，我的年薪已经过百万，每年都至少达到MDRT国际百万圆桌会员（全球TOP 1%的代理人才能达到的业绩），帮助我的团队每年完成过亿的FYC（首年利润总额）。
看到这里很多同学问我年薪百万是不是富二代，是不是很有背景很有大客户的资源。事实上，不仅没有，我的背景甚至是在香港的贫困线以下。如果非要说资源，那我最大的资源就是一身耗不尽的情怀和不达梦想誓不罢休的决心。
这是我刚工作时候住的房子，月租两三千港币在香港大家懂得。。。没有空调、洗手间漫水淹了卧室，洗衣机没盖子全年手洗衣服、楼下还有猴子。。。记得读书时候大家都说食堂的难吃，其实我是很感恩还好20港币左右一顿饭让我撑过读书时期。记得当年读书时候人均一百的大排档强制班级聚会让我心痛了好久，不知道现在是否还有人能体会。
曾站在港交所敲过锣的小米创始人雷军有句著名的话：在风口，猪都能飞起来。在香港，什么行业是风口呢？毫无疑问，金融业曾是风口。每年投行招新，无论外资还是中资，人人都趋之若鹜，港大港科大港中文包括国际名校最优秀的的毕业生，曾挤破头也想进去。投行，在人们眼里就是高大上的终极象征，头等舱，五星级酒店，动不动就是年入百万。
而这几年，这些精英们渐渐落地了，摔了下来，他们审视自己的过去和努力看清未来的机遇，准备重新展翅。倒不是说金融业一落千丈，只不过另一个行业的确势如破竹，大有抢过风头，成为当下最大的风口的气势。所以一无所有的我选择了这种风口行业。
于是我来到了高大上的海景办公室，虽然我一身旧衣服的好像格格不入，但也挡不住我留港找到工作的知足和欣喜。在中大同班的同学全部回了内地就业，最后道别的一个学霸同学说去上海，实习月薪2000，月租2000。
记得毕业季我刚到公司后从最底层做起每天加班最后一个走，有一次在加班被区域经理Alan哥看到，他问了我的名字。我以为他只是礼貌性地问了我这个小实习生的近况，得知我在遇到了黑心房东，欺负我这个不懂广东话的内地女生，没收了我的房租还要连夜把我和发烧重病来香港看我的妈妈提前赶出房子。
Alan哥是个一向温文尔雅的香港人，没想到第二天他带着另外一个女主管打扮成“黑涩会”的风格，一起到了我租的房子帮我和黑心房东理论，还帮我要回了房东无故没收我的房租。
但是房东要我当天就搬走，差点和重病的妈妈露宿街头，我开始搜索公司附近的酒店想着先搬去酒店，不能耽误我手头的工作。此时Alan哥说让我和妈妈别去酒店，他在海边有套闲置的空房子，在我再三推辞下，他还是坚持借我暂住。
感慨自己遇到了什么神仙公司和经理。我和妈妈两个人就借宿了Alan的空房子，直到我租到新的房子。
整个公司上百个营业区中，只有七个营业区达到过亿的FYC，而且我们区域是公司历史上第一个成就过亿FYC的传奇区域。
等我一切安顿下来，我才知道平易近人的Alan哥是我们整个团队的老大，带领的团队过百人。大家来自五湖四海，有香港八大高校毕业生，有投资移民，也有来自同业的其他公司；也有来自不同行业转职而来，有银行的banker,也有律师、工程师、教师、博士，还有我们可爱的宝妈也非常出色。有像我这样零资源零人脉的学生，也有富二代富一代和许多资深的专业人士，学历也都在本科以上，超过半数的同事都有硕士以及博士学位。大家虽然有着不同的背景和文化，却在这里找到能够共鸣，相互扶持前行。
我们出名的banker team中，在公司上万个代理人中业绩排名TOP10里占了两位，而且是由银行转职后加入公司首年就进入TOP10。每周会无私的区域中分享专业的财务管理干货。
我们出色又努力的零资源零背景的内地毕业生和投资移民的team，也频频有被香港知名金融杂志专访：
有人说：大势行业公司老板个人。大家看到我加入了如此优秀的公司和团队，是否认为我可以顺风顺水的年薪百万了？
第一年进公司我的目标是成为全公司的TOP 1,在用尽全力和不断努力之后，我并没有成为业绩TOP 1，相反我成了“被投诉排行榜的top1”。
很多新人的压力来源于没有客户，而我的压力来自于“同事投诉”、“团队秘书投诉”、“区域秘书投诉”、“公司部门同事投诉”。不明白自己充满着使命感责任感，为了团队的目标努力，遇到任何事情我都是先想解决办法而不是先甩锅也不是先撇清责任，偶尔打破规则也是为了更好的团队效益。不明白我只是想把事情做好，而且自己从来不推卸责任，却总是各种背黑锅。
当时被投诉的最厉害的时候，是《蜘蛛侠》刚上映，看到钢铁侠在天台骂蜘蛛侠那段，仿佛看到每天被骂的自己。
也看到了帮自己背了很多黑锅的老板，就像大家觉得钢铁侠疯了招了一个14岁的蜘蛛侠，所有的同事们都不理解为什么我的老板要招我这个没有工作经验、不守规则又总闯祸的年轻人。
电影中闯祸的蜘蛛侠只解释了一句“I just wanted to be like you.”可是现实中，我有多么不甘心多么想证明自己，整整一年时间，我无时无刻不在想工作的事情，时时刻刻都在反思和总结之前的教训和经验，没有一个周末去休息玩乐。我也渐渐适应去遵守制度和规则，不能急于求成，也理解在这种国际大企业中的条条框框不是约束，而是为了长久发展的基石。
第二年即使再努力，每一件事情都能力范围的极致，一年的时间我也只是和其他同事正常发挥的水平差不多。重点是收到的投诉也少了很多，老板开玩笑说只是大家习惯我闯祸了。
没想到此时公司邀请我和老板在国际海外会议上做分享嘉宾讲述了我和”钢铁侠”的故事，这一年我闯了很多祸，也做到了很多人觉得不可思议的事情，我在电梯中成交了客户，搞定了大老板跟进六年没成交的客户，谈成了区域最大的一笔企业客户业务，许许多多one-time-closing（第一次见面就成交）。在保险上，第一次见面就成交并非易事，我想可能是因为自己遇到挫折多，才有更多的素材去反思。
更没想到的是在我进公司的三周年之际给了我一个惊喜，公司在去年听完我和“钢铁侠”的故事后把海港城核心办公楼层整层新装修成了这样的风格：
可以邀请不同兴趣爱好的朋友潜在客户来参与，帮助职场新人优雅成交，就算立刻无法成交建立信任和友谊，小伙伴一起开心又学到有趣的谈资和干货。
和我一样家里没矿的小伙伴摇不了一杯82年的拉菲彰显品味，但是酒局上必须要显示自己非凡的气质博得潜在客户的关注和继续聊天的兴趣，怎么办？
不怕，我们还可以摇一杯前调是木香枯叶，中调是青苹果夹杂烤芝麻味的清酒，聊聊自己在香港的五味杂陈。
私人银行有别于我们交学费的零售银行，里面的客户都是在本行资产超过100万美金或者800万港币，所谓的高净值人群，缘起于欧洲皇室，现在内地许多银行也纷纷开设，可见内地高净值人群发展迅猛。我们定期会举办相关领域的主题讲座，帮助新同事拓展客源。
包括针对新同事和资深同事，以及管理岗位的同事不同的系统化培训方案和学习资料，每周都有粤语和国语多种语言可选的培训课程。
我们数十位大秘书，身经百战处理过亿保费的大额保单，也应对过商界大佬明星大咖投保，各种复杂算法保费融资贷款，和各种医学术语带病投保的复杂个案也是司空见惯。包括是投保前的财务和健康核保所需的详细流程，以及投保中签单文件和电子服务协助，以及后续理赔也有超多经验。
签单过程有秘书全程陪同协助，帮助新同事顺利过渡，即使是新同事第一单也不绝会让客户察觉自己是新人。资深的同事签单，也会有秘书可以帮手，毕竟客户常常一家子来投保，避免一对多手忙脚乱的情况出现。
有很多刚毕业的同学说，包括一些做了一段时间代理人的同行也会有瓶颈期说找客户难，客户到处都有公司营业大楼天天在排队，我觉得找客户不难，难在客户来找你！
要知道问题不是只有自己会遇到，美嘉体育app心态就会更平衡，如果让客户看到你的患得患失急切想成交的样子，客户还会信赖你吗？
不论是刚入行零资源的毕业生，还是摸爬滚打的资深代理人，其实都有这样的时期，并不是客户难找，而是我们有没有一个永续经营的心态。
很多人会问，你们是不是都不坐班不打卡？不签单的时候你们是不是都闲在家里？其实是完全错误的，对于像我们这样长期发展的代理人，80%的时间都是在做看起来“无用工”，并不会带来直接利益的事情，比如帮客户预约开银行户口，协助提供外部资产管理、留学移民、跨境医疗等等服务，也有小到在香港看个商品价格、代购个包包鞋子，但是只要大家一想到香港就想到你，你来到香港就会找你，再加上专业的营销策略，你还怕自己没有客户吗？
我们在香港举目无亲，上哪去找这么多合作的平台资源去给潜在客户提供帮助呢？不怕，之前说了我们起缘区域凭借自身强大的客户群体和资源，加上多年管理经营已经和许多优质的机构达成密切长期合作。
完善的工作制度要搭配愉快的团队氛围才能更高效，一个人走得快一群人走多远。
买下全公司所有的熊熊公仔。有来港投保的家庭带上小朋友的，可以用熊熊哄乖乖在边上，这样爸爸妈妈才好专心听我们的顾问提供咨询。
从生日庆祝、毕业庆祝，到大小节日我们都有主题聚会，可以携带三五知己好友一起参与，不要求表演才艺，不强制参与，更没有传统的酒桌文化，大家自在开心就好。
每年新同事的毕业庆祝是我们的传统环节，香港毕业生八月左右毕业工作，11月左右学校才举行毕业典礼。很多毕业生请不到假错过毕业礼。我们的团队不仅会给同事假期去参加毕业典礼，同事们会带着鲜花和礼物为新入职的小伙伴庆祝，回到自己曾经拍过毕业照的地方热泪盈眶。
随着香港保险行业发展，许多同行迅速发展，虽然我们靠着强大实力独占在海港城核心区域办公楼，但是有无敌海景签单室的不止我们一家。
“服务到客户愧疚！”是我们团队中以为TOT同事常常说的一句话（TOT是行业顶尖的6倍MDRT荣誉，收入通常会超过三百万）。
客户选择我们，签单成交只是服务的开始，作为顶尖的代理人不仅是在成交前提供专业的方案，更重要的是成交后包括核保、理赔、提款等长期全方位的服务。
大家总是说佛系佛系，在我看来佛系和锐意进取并不矛盾，佛系更多的是事后接纳意难平而非事前只等靠天收。
